医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
在经历两票制+营改增冲击之后，百万代理商大军集体转型为CSO，这固然是形势所迫，需要人人开公司，但在巨大风险面前，转型不可谓不艰难，也很难说成功。
这一时期，从单一的财税角度解决费用、发票问题，行业内人人谈合规，家家索要“证据链”，闹得厂商鸡犬不宁。
由共同的财税之困，带来厂商摩擦互踢皮球，下游垫资上游却形成资金堰塞湖，代理商人人背负资金压力，上下游同时面临合规之险。而这一切，其实才是代理商转为CSO的开端。
时间进入2018年下半年之后，合规压力不减，税务首当其冲。2018年末江西、湖北等地相继发生针对CSO扎堆的医药产业园区的税务稽查，稽查目标明确而又清晰，专打虚开的七寸。
而此时又恰逢传出某些大型药企调整代理商队伍，一时间，人人自危。CSO模式还先不说模式之争、真伪之辩，就已遇到了种种生存挑战。
2016年至2018年这2年多时间，我们可以称之为CSO转型的上半场。上半场在探索出路，在探寻各种方式，但也依然在“钻空子”、“挑战规则”中发展，这是野蛮生长20多年来的惯性使然，跌跌撞撞到今天，不是也过来了？这样的想法其实是能引起很多人共鸣的。
而时间进入2018年年末，4+7集采引发的药价坍塌震惊业界，很多业内人士绝望地认为，无论什么模式，利润空间被急剧压缩后全都玩完！
此话很有道理，不过，依然还是暗含一个前提，也就是把市场上的仿制药视同为主流甚至全部。
这也难怪，毕竟这么多年下来，产生新药的公司都有自己的自营团队，一般也不会放代理出去。能够代理出去的，一般没有自营队伍，仿制药和中成药是主流。
而转型成为CSO的代理商，如果还是继续在仿制药与中成药的赛道上，是异常艰难的，解决了合规问题，也无法解决产品空间问题。
产品引入问题将成为代理商转型的下一个巨大的坎。好品种拿不到，垃圾品种遍地是，而过去所谓的一些大品种也渐渐在政策监管下变成阳光下的雪球。如果不换个思维方式来考虑产品引进问题，“品种荒”足以耗干代理商的所有斗志与希望。即便是合规转型，也必须首先要思考的问题。
医药云端工作室作为最早提出“CSO是两票制+营改增政策主流应对方向”的平台，预判了CSO模式将大爆发，但合规是前提。
有鉴于此，我们制定了CSO整体架构+合规运营管理落地方案，经过三年多不停迭代升级和打磨，与数百名药企老板、高管们一起分享、见证了CSO合规化的发展进程。
但是，这几年的转型过程中，也存在大量注册的CSO也存在泥沙俱下的情形，特别是在一些地方扎堆进入园区成立医药咨询公司，存在“虚列人员、虚构业务、虚开发票”的问题，引起了有关方面的关注。
与此同时，上游工业也对自身的营销体系进行改造升级，对不合规的代理行为也进行了坚决的清除。
时代在变，行业也在变，上下游要共同来面对变化，新形势下需要业务升级、合规升级，我们以财税合规为契机、做实业务为路径、提高营销效能为目的的系列合规培训再出发！
欢迎可以参加5月12日在上海举行的会议：《药品器械财税合规实战经验闭门会》，长按以下图片可以扫描二维码查看会议详情并报名：
在医药分开、4+7集采等政策共同作用下，处方外流将持续加剧，公立医院已非唯一的目标市场，院外广阔市场存在大量机会，医药营销方式需要向全渠道布局。药企亟需找到能够操作院外市场的客户。
但从实践来讲，并非所有品种都能够流出到院外，也不是从事医药代理的客户都能操作院外销售，这需要有专门的品种筛选、处方获得、处方外流方式、渠道选择、院外售点筛选与布局、处方流转平台/工具、处方承接、患者管理等内容，为工业客户设计一整套解决方案。
在此基础上，如果有适合于处方外流的品种与专业代理商进行精准匹配、无缝对接，那么处方外流项目将能在策略上、实际操作上发挥出更大价值。
5月13日，上海药交会第一天，我们将在药交会场馆—上海国展中心举办《处方外流DTP黄金单品工商对接会》，DTP精选品种厂家，召集数百人以上参会观众、以及药交会现场近万人流的聚集，精准对接：
院外销售代理商：200多人
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专业药品零售商：50多家
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进行论坛+路演+展台形式的资源对接
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此次活动将通过内容（专家讲解筛选品种方式及处方外流的操作技巧）+产品吸引工业和代理商参与，进行资源对接。
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