医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
来源：长江证券
云中鹿 编辑
随着医药分开的逐步推进，处方外流成了除整合外，零售药店行业发展的又一个主要推动力。近年来在零售药店终端，处方外流的迹象逐渐清晰，药店处方药销售规模的增速要明显高于OTC。2017年，药店处方药的销售规模为1321亿元，药店整体市场规模为3664亿元，处方药占比约为36%。
长江证券认为，在国家推行医药分开、破除以药养医的背景下，处方外流是大势所趋。医保控费、公立医院药品零加成、药占比限制等政策成为处方外流的重要推动力。而慢性病用药和抗肿瘤用药将成为处方外流的主力军。
2003年至今，居民疾病谱发生了重大变化，高血压、糖尿病等慢性病患病率大幅上升。疾病谱的变化将带来我国用药结构的变化，慢性病用药的市场规模或将较快增长。而慢性病患者由于需要长期服药，药店购药更为便利；且目前医院诊疗费用的快速提升也让药店购药更具吸引力。
因而，慢性病用药在零售药店终端的销售规模和份额不断上升，药店慢性病用药销售增长潜力可期。
而抗肿瘤用药之所以成为处方外流的另一大主力军，我们认为主要是因为医院药占比的限制。30%的药占比给不少公立医院带来较大控费压力。
抗肿瘤用药普遍单价较高，不利于医院控制药占比，医院在采购时较为谨慎，因此不少抗肿瘤用药转向药店销售。以蛋白激酶抑制剂和单抗等新型抗肿瘤药物为例，其在零售药店的销售额增速明显高于等级医院。
目前限制处方外流的一个重要因素在于医保报销，在零售药店购药，还只能刷医保个人账户，占医保主要部分的统筹账户并未放开。
但是对于慢病特病在零售药店终端享受医保统筹报销，部分城市已经先行试点，如梧州放开慢病统筹医保药店结算、广州试点慢病特病统筹药店结算。我们认为，未来随着医保统筹支付在零售药店终端的逐步放开，处方外流有望提速。
2017年国内医药市场处方药销售额约为1.3万亿元，其中药店处方药销售额占比仍较低，仅有10%左右，处方药销售仍集中于等级医院。随着处方外流的持续推进，零售终端在处方药销售的占比将逐渐提升。按照每年药占比下降1个点来测算，每年处方外流的空间约有200-300亿元。
上市公司在处方外流承接上布局较早，提升药员专业化服务水平、加强慢病管理、抢占院边店资源、开设DTP药房等举措屡见不鲜，在处方外流中有望抢占较多市场份额。
5月13日，上海药交会第一天，我们将在药交会场馆—上海国展中心举办《处方外流DTP黄金单品工商对接会》，DTP精选品种厂家，召集数百人以上参会观众、以及药交会现场近万人流的聚集，精准对接：
院外销售代理商：200多人
药企DTP操盘手：50多人
专业药品零售商：50多家
互联网医疗&医药电商平台商：卓健科技、阿康健康等多家企业
进行论坛+路演+展台形式的资源对接
药交会超高人气，精准流量，精选品种，精确匹配，实实在在为参与处方外流、院外销售的各方人士提供了一个非常精准的平台。
此次活动将通过内容（专家讲解筛选品种方式及处方外流的操作技巧）+产品吸引工业和代理商参与，进行资源对接。
工业客户可通过产品筛选+会议内容+产品路演+会议展示的方式获取精准目标客户；
而代理商则可以通过项目运营方的筛选服务+会议内容+展会沟通来找到具有市场竞争力、符合DTP操作的产品，降低各方交易成本、沟通成本，各取所需。
目前已有多家企业已确定参展、参会、资源整合，期待您的参与：
药品生产企业：
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江苏豪森药业集团有限公司
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江西济民可信医药有限公司
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马应龙药业集团股份有限公司
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北京万生药业有限责任公司
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浙江维康药业股份有限公司
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浙江震元制药有限公司
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珠海亿邦制药股份有限公司
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哈尔滨一洲制药有限公司
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福建汇天生物药业有限公司
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重庆泰平药业有限公司
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医药商业公司：
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湖北又一洲医药有限公司
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华润湖南医药有限公司
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国药控股内蒙古有限公司
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江苏华为医药物流有限公司
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吉林省华德医药有限责任公司
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药品销售代理机构：
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国耀圣康
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焦作市英健咨询公司
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杭州锦垣企业管理咨询有限公司
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北京信爱美康医疗技术有限公司
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福道医药科技有限公司
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南通市云图医药咨询有限公司
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山东美泰医药有限公司
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广州梓源医药开发有限公司
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江苏涨科医疗器械有限公司
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陕西晶威医疗科技有限公司
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重庆新奇康医疗科技有限公司
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湖北多瑞药业有限公司
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福州市九恒企业管理有限责任公司
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杭州龙誉有限公司
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太原众士健企业管理服务有限责任公司
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杭州龙誉生物医药科技有限公司
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南充安瑞营销策划有限公司
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陕西万寿药业有限公司
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上海奕丰生物科技有限公司
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陕西万寿药业有限公司
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南通医博大药房
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泰邦医药有限公司
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武汉嘉恒诺医药咨询有限公司
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河南省安泰医药有限公司
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浙江润诚医药技术有限公司
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上海瑞联医疗技术有限公司
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山西迈迪森医药科技有限公司
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河南叶知秋管理咨询有限公司
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药品零售商：
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北京健安堂药店有限公司
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扬州市心连心大药房
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吉林省伟诚大药房连锁有限公司
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麦德信专业药房连锁
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宁波大越美道贸易有限公司
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北京京一堂大药房有限责任公司
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互联网医疗&医药电商：
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卓健科技
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阿康健康
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北京康利华咨询服务公司
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360健康
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饿了么
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欢迎报名参加赞助、路演、参会。
届时，论坛将分享以下内容，都是一线操盘手的实战干货，不容错过！
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