来源：《医药学术推广实战技巧》
未来不缺招商人员、临床人员、缺的是学术推广人员，但是现阶段真正成熟的推广人员不多，对推广人员的岗位职责，理解还不够清晰，如果你还想在处方药营销行业发展，一定要学会学术推广，毕竟这是未来处方药营销唯一的合规手段。
——《医药学术推广实战技巧》
在这个医药环境变革的时代，企业面临的压力不仅仅是销售模式的转型，还有销售渠道的整合，以及财税风险的规避。所以现阶段企业迫在眉睫的，是要解决商务体系、合规税务体系、学术推广体系三方面的优化建设。但是做学术推广投入巨大，又很难见到短期成效怎么办？
👉今天我们就来聊一聊，为什么你的学术不是有效学术
国内大多数处方药企业高管，都是一线销售出身，过度看重及时投入产出比，习惯了以前“短、平、快”的客情营销方式。针对学术推广的意识、信心、能力都不足，就算是部分国内企业，正开展的学术推广工作，也是跟着外企步伐进行模仿学习，但成效往往不理想。风风火火的去开展各类大型会议，赞助各类医学会议，成本消耗巨大，销售指标还一直上不去。
原因在于，没有因地制宜的分析自身产品优势，没有合理运用现有团队资源进行整合，非要把自身的劣势和外企去对比。再加上产品的二次研发不足，导致产品定位挖掘不够持续，产品生命周期短等问题，很难把学术推广转化为成果。在临床学术推广精细化的今天，不懂疾病诊疗方案的推广，只会提炼产品优势开展物料宣传，这使产品很难在细分疾病领域抢占有利地位。
学术价值研究不是我们的强项，那我们重心就应更多放在推广上面，学会把“学术”和“推广”分成两个板块思考，加大学术价值研究投入，提高推广方面的消化力度。
👉学术和推广是两个环节，需要学会“扬长避短”？
“学术推广”我们应该把他看作两大块即：“学术+推广”，学术就是根据产品特性，做好临观和二次研发，提炼出新的治疗用药方案，通过专家进行验证后提炼学说，做好产品定位及物料制作。推广则是建立专业的团队、把拥有明确学术定位的物料、利用多种推广方式进行传播、从而提高医生不断处方兴趣的过程。
外企之所以“学术推广”做的风生水起，那是因为他们“学术”基础工作做得扎实，有资金、有实力做好产品临观及二次研发，并且在不考虑成本的前提下，先花大力气去做“产品治疗方案理念”的研究，与大专家长期合作项目。在“推广”方面，他们工作流程相对规范、人员整体素质较高、推广活动的经验积累也比较成熟。
但大多数国内企业不具备这种优势。从产品的本身特性来看，大批化学仿制药和中成药产品，学术价值的提炼方面就不占优势。
仿制药只能跟着外企的学术推广定位走，花大力气在剂型、包装、工艺上面，没有真正的学术定位理念。
中成药学术价值的定位体现，则过多依赖于中医学理论，或是通过”循证医学”方式进行文献推广，但中成药的处方客户90%以上是西医，他们对中医理论不了解，不认可，甚至是排挤怀疑，若没有明确治疗环节证据链，很难与其建立信任感。
既然“学术”方面我们有先天的短板，那更应该在“推广”方面下功夫，建立专业化的推广团队，摸索出适合自己的一套推广方式，发挥好我们的长处。
👉但在具体的搭建实操中，你可能又会发现：
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作为学术推广职能部门领导，学术推广职能部门框架体系建设中，到底应该抓那些方面?
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产品经理制作了那么做工具物料，但是没有达到预期效果？
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“一直喊着”做专家网络建设，但这些专家是否能“为你所用”？
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推广团队人员到底应该怎么设计岗位职责、工作流程、评估标准？
……
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每年都做学术推广策划案，但到执行一段时间后无法落地，问题出在哪里？
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做了很多活动方案，但是销售团队不配合，导致方案执行不落地?
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科会、代表培训会、大型会议、医学项目等是否能有一个实操手册来指导我工作？
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在跟进问题终端，协访代表时要做哪些事情？要注意哪些细节？
相信以上问题大家在工作中都遇到过，在《医药学术推广实战技巧》这门网络课程中，拥有年销售五亿单品学术推广操盘经验的赵佳震老师将详细分享学术推广中具体问题的解决方案及相关案例，帮助大家在学术推广实战工作中提高相应技能！
第一章：学术推广体系搭建
第1讲：（试听）课程介绍及学习目标
第2讲：为什么要做学术推广？
第3讲：学术推广的定义？
第4讲：什么是学术推广“三驾马车”?
第5讲：推广人员要做什么？
第6讲：体系搭建常见问题解析？
第二章：学术推广会议及项目类型特点
第7讲：主导型会议类型及特点
第8讲：参与型会议类型及特点
第9讲：项目型会议类型及特点
第三章：学术推广工具的使用解析
第11讲：学术推广工具的类型特点
第12讲：如何正确使用推广工具？
第13讲：推广工具使用常见问题解析
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👉推荐三类人群学习：
一类是医药企业的高管，在处方药营销模式变革的今天，你肯定会统筹思考，原来的招商/临床营销模式，到底怎么向学术推广转型?学术推广真的能带动销量么？以前”带金”方式一旦取消，整体的销售量到底会跌多少？学术推广投入巨大，没有短期成效怎么办？
第二类人群是市场推广职能部门负责人，因为你要重点思考学术推广体系怎么搭建，根据企业现状，岗位应该怎么设置?推广定位怎么确定？推广工具怎么制作？推广活动怎么策划？推广人员怎么管理？
第三类就是市场推广的一线人员，因为了解了学术推广中的具体会议类型、具体工具、案例分析等一定会帮助你在实战工作中提高推广技能。
知名上市药企全国市场推广部总负责人
拥有年销售五亿单品的学术推广操盘经验
十余年处方药销售管理经验
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