本篇是【智说•焕新】系列第二篇，第一篇《处于困境中药企的5种睡姿》从宏观和微观两个角度分析了中国医药产业在成长中分化的各种现象。本篇将分析部分处于暮气重重状态的药企的原因和症结。这背后有哪些规律？正在成长中的药企和准备在医药行业创业的人可以获得哪些借鉴？也希望给处于昏昏欲睡状态药企猛击一掌，能够步入发展正轨，具备条件的药企能够重振雄风。
全文5062字，用时10分钟
作者：杜臣
据权威统计数据显示，在过去的五十年中企业平均寿命在缩短，从五十五岁减少到现在的三十二岁，而人类寿命在延长，平均寿命从三十二岁延长到现在的五十五岁，这种相反的趋势让我们嘘唏不已。与企业家的预期相反，技术的进步、新产品的不断投放、市场的成熟和经营管理工具不断丰富没有能够延长企业的寿命。
从这个角度看药企的成长周期，就不难理解为何一些药企倒在了市场经济转型期；而另一些药企在国家经济体制从计划经济向市场经济转型期繁荣或乘势而起，而在市场接近成熟时期显得昏昏欲睡、暮气重重。
纵观中国改革开放四十年药企兴衰成败，客观的说还很难总结出确定性、规律性的结论，因为尽管医药市场竞争波乱壮阔，政策反反复复，但是在历史的长河中还是很短暂的，就像一位企业家所说的，中国企业还没有“历经枯荣”。换句话说，时间是最好的老师，只有历经风雨才能具备足够的素材品鉴企业家的境界和能力。包括笔者在内，我们想在时间的流淌中让药企企业家不断激发自己、觉察自己、调整自己，使自己成为被时间证明是顺应了时代要求并按照规律经营和管理企业的人。
试问处于新医改和VUCA中的药企，你因何而暮气重重？
-
环境和资源状况变化带来的不适应
进入二十一世纪后特别是二十年代以来，药企外部环境进入快速变化，进入了不确定性、复杂性、模糊性阶段，我们称之为VUCA时代。这一时代的典型特征有：
1.变化快。过去环境和资源基本是螺旋式上升或下降，变化速度可以预测，基本上变化后会有一个相对稳定的平台，或者变化呈现出一种周期性。而现在或者在可以预见的未来，变化呈现出的规律性不强，稳定期很短甚至没有稳定期，有的还是两种变化交替或交叉进行。比方从2015年以来的医药新政，不仅仅在质量管理层面严格，同时从药业的源头研发开始进行整肃，将研发、生产、流通过程同时进行，成本、费用和税收同时进行，逼得药企必须从根本上进行系统性改进。这种变化是当时许多药企企业家和经理人没有预料到的。
2.不确定性。过去几百年来，政策、环境和技术的进步都是有大致趋势的，只要企业家有足够的觉察能力就会感知到这些趋势从而趋利避害。但是当世界进入VUCA时代后，政治、竞争、技术和由此带来的人的变化，不确定性代替了确定性。有时一只南美热带雨林蝴蝶翅膀煽动一下都可能会带来远处风暴。
3.模糊性。起作用的主导因素往往隐藏在非主导因素中，等你发现主导因素并采取措施应对时，这个事件已经基本结束。
4.复杂性。政策因素、竞争因素、新技术新模式与药企自己的领导力模式、产品模式、经营模式交叉作用，使药企经营和管理呈现出前所未有的复杂性。
这些因素中的任何一个因素对当前的产业发展都构成非常大的影响，而恰恰这些因素会交叉和同时作用。对习惯了平稳状态的药企掌门人来说就有应接不暇的感觉，不知所措是这些药企的常态，边看边等更是没有办法的办法。能够化繁为简先行一步，抓住产业规律，用药企内部的确定性抵抗环境的不确定性，就会成为中国药企健康成长的排头兵。与这些药企相比，那些进入VUCA迷魂阵的药企就显得暮气重重。
-
药企自身的惯性。
中国目前4800多家医药工业企业是在不同时期建立起来的，最久的可以追溯到清朝，多数是新中国建国后创建的国有药企、社会药企甚至为部队家属安排就业的部队药企，这些药企或者发展成独立的集团性药企成为央企或地方国有药企的龙头，或者转型为民营企业，这些民营药企一部分已经成为今天中国医药产业的顶梁柱，有一些正在沉沦，也有一些成为优势药企的并购目标。不论民营药企还是国有药企，一部分上市成为公众公司。
相比这些生机勃勃的药企，中国药企暮气重的主体，是那些很少接受变革的企业。在这些药企中，员工学习能力已经不强，对外界环境、政策、竞争变化很少了解，对经营层的变革举措也很难理解。经营层或没有意识、或没有魄力、或没有办法进行变革。思想的禁锢使企业停滞不前，这类企业是很危险的。
-
企业家和各级管理者的觉察能力限制了对自己企业及各个层面环境的认知和客观判断
2015年7月22日药品注册数据自查以后，中国医药产业逐步进入新政时代。政策从竞争要素、产品作用、营销模式、经营规范等方面开始对药企经营产生越来越大的影响。从那时到本文发文为止，短短三年时间中央各部门特别是药监部门发布的医改新政文件几乎是改革开放以来较大政策数量的总和，这些政策对医药产业的影响越来越大，既有直接的作用也有间接影响。
迈入VUCA时代，药企企业家更加需要尽快培育自己的觉察能力，包括对环境的觉察、对药企的觉察、对自己的觉察、对用人的察觉。在觉察中完善自己，实现思想和习惯的迭代。
消除暮气，需要从药企企业家自身做起，不故步自封，不自以为是，不塑造无所不能的自己，这不是单次行为而是不断觉察和振作自己。
消除暮气，需要药企不断冲破自我，检查自己，发现药企自身与发展趋势的差异，然后调整自己，适应环境并主动改造环境，为自己创造更多发展机会。
“睡”是安逸的，但是没有精彩；暮气重重是危险的，但如能尽快认识到并警醒，走出去也是可能的。
环境带来的暮气、企业带来的暮气、各级管理者带来的暮气是当今部分药企受困的关键原因。适时觉察，行动，再觉察。这就是药企企业家面对VUCA时代的选择。
杜臣，时代方略首席咨询顾问，资深职业经理人，CEO教练，历任跨国药企董事、央企控股药企董事总经理、上市药企高管、民营药企总经理，具有三十六年医药工业企业工作经历，二十四年药企高管历练、十二年药企董事总经理经营和管理经验。在药企战略变革、转型、扭亏为盈、人才培养方面多有建树。
近期精彩回顾
始发于微信公众号： 医药地理