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中国江西网财经记者专访富祥股份总经理汤德平
中国江西网讯 记者郑周赟、实习生陈唤报道：从一家租赁来的小化工厂变成如今坐拥三家全资子公司及两家控股子公司的上市公司，坐落于千年瓷都的富祥股份连年来始终保持高速、持续的增长，2016年净利润首次突破亿元大关，2018年上半年实现收入6.22亿元，同比增长31.06%，擘画了江西民营企业进军资本市场的磅礴篇章。
从偏居一隅到重塑全球抗生素原料药格局。16年间，富祥股份的人员数从33人增加到了1500余人，资产总额从建厂时的几十万到如今的十几亿元，富祥股份掌门人包建华先生成就了行业佳话。
营业收入、净利润、销售利润率、净资产回报率……近年来，富祥收获了一份份靓丽的成绩单。在业内，她的成长速度有目共睹。在产业链延伸方面，横向丰富产品线，纵向进军药品制剂领域，同时加大对新产品的资金投入力度，积极与专业研发机构展开合作，保持公司的可持续发展动力和抗风险能力。
近日，在信息日报、中国江西网、大江网启动“庆祝改革开放四十周年暨策应‘映山红行动’企业上市走进江西资本市场”全媒体采访上，富祥股份总经理汤德平分享了富祥在资本市场纵横捭阖的“秘诀”。
消化四大不利因素 富祥销售利润率超过18%
记者：2017年，富祥股份受原材料涨价、汇兑损失增加、股权激励成本摊销以及政府补助大幅下降等诸多负面因素影响，业绩增速下滑等导致公司负面影响集中爆发。但在今年，公司业绩呈明显改善迹象。在这期间，富祥股份采取了怎样的解决措施和方法？成效如何？
汤德平：的确，这四个因素对我们去年的盈利能力、净利润的增长产生了比较大的影响。去年化工原料大幅涨价,尤其以青霉烷酸(6APA)为代表的公司主要原料，同比2016年市场价格最高增幅超90%，从去年六七月份就开始上涨，影响了公司2000万至3000万的净利润。去年绝大多数的化工原料涨价幅度都很大，平均涨幅30%-50%之间。因此，去年原材料的上涨对于我们富祥的净利润影响是最大的。
其次是人民币持续升值，增加公司汇兑损失，当然这些属于不可抗因素。数据显示，2016年，富祥汇兑收益800多万，2017年汇兑损失1200多万，所以一增一减加起来影响了企业利润2000多万。
汤德平：从公司内部来看，实施股权激励所产生的摊销成本在2017年达到峰值，这是包建华董事长和创始股东上市后回馈公司核心员工的感恩之举。公司于2015年12月22日上市，在2016年3月份就启动了股权激励，给209名核心员工，比如班长、工作10年以上老员工、中层干部、技术骨干、高管都给予了相应的股权激励，到2018年底将完成为期三年的股权激励，总共摊销4000余万元。这对于留住员工、激发员工的工作积极性起到了非常好的作用。
加大环保和安全生产投入 实现持续稳定增长
记者：作为江西金融办、江西证监局推荐采访的首批优质资本市场企业，富祥股份在环保与安全生产这一块，又是如何加大投入从而实现企业可持续稳定发展？
汤德平：根据披露出的年报数据显示，2015年-2017年，富祥股份净利润分别增长78%、85%、2.09%。在消化了这么多不利因素的基础上，2017年依然保持了略有增长，应该说这份成绩来之不易。“尤其让我们感到骄傲的是，虽然去年净利润增长率不高，但销售利润率超过18%、净资产回报率超过21%，依然是非常高的。除了净利润增长率有所下降之外，从各项经济运行质量来说，在回馈股东、在资本市场上的表现，我们是一家非常优秀的公司。应该说，在医药上市公司中，我们的经济数据是领先的。”汤德平如是说。面对内外部出现的上述各种挑战，富祥股份迎难而上，按照年初既定目标，积极开展内涵式发展和外延式并购，始终坚持技术创新，强化工艺改进，精心安排购销，合理调度生产，持续加大环保和安全生产投入，实现了经营业绩的持续稳定增长。
汤德平：2018年上半年，富祥股份实现营业收入6.22亿元，同比增长31.06%。在消化了那么多不利的因素之后，今年重新又回到增长的“快车道”。在整个医药行业中，平均增长速度大约为10%-15%，因此富祥股份的增长速度应该说是比较快的。首先，是拓展市场、扩大销售额；其次是对监管法规、环保、安全、质量的重视，从2016年开始企业就不断加大资金投入，每年投入几千万到环保、安全设施、尾气吸收等方面；2018年舒巴坦的价格涨了一倍多，其他产品保持正常生产，出厂均价均有上涨，在供不应求的情况下，价格实现了10%-40%的增长幅度；人民币的汇率损失变成了汇率收益。这些因素都对富祥股份今年的盈利做出了很大的贡献，使得公司在今年上半年取得了非常良好的经营业绩。
“限抗令”让抗生素使用更规范 富祥并未受到太大影响
记者：近几年国家推行“限抗令”对企业发展有怎样的影响？企业是如何应对以及解决这些问题的？
汤德平：他唑巴坦和舒巴坦属于同一类产品，通俗来讲是“抗生素的增效剂”。一般而言，临床上抗生素使用量较大的是青霉素和头孢菌素，这两类药占到临床抗生素的70%-80%。病人在大量使用之后会产生耐药性，那么治疗炎症的效果就会减弱，这时候更多的需要与他唑巴坦或舒巴坦制成复方制剂之后联合使用，以此来提高抗生素的疗效。而从专业上来说，他唑巴坦和舒巴坦称为“β-内酰胺酶抑制剂”，现如今舒巴坦和他唑巴坦是全球作为“β-内酰胺酶抑制剂”的最主要的两个品种。
记者了解到，β-内酰胺是一个分子结构，青霉素和头孢菌素都具有“β-内酰胺”的结构，细菌在将这个结构破环之后，抗生素就没有疗效了，舒巴坦和他唑巴坦能够抑制细菌破环青霉素和头孢菌素的结构，使其重新发挥疗效，从而有效解决病人的耐药性问题。
目前，市场上能够解决细菌耐药性的抑制剂主要有“β-内酰胺酶抑制剂”和克拉维酸钾，其中使用最为普遍的是“β-内酰胺酶抑制剂”，而富祥是全球范围内生产“β-内酰胺酶抑制剂”的主要供应商之一。我们现在主要生产两大类产品，一类为“β-内酰胺酶抑制剂”，另一类为碳青霉烯抗生素，这是一种新型的抗生素，其中一个主要产品为美罗培南，是产业链最为完整的产品。
富祥的销售市场有55%是面向出口的，45%在国内销售，通过了中国的GMP认证、美国FDA认证、日本PMDA认证及欧洲CEP证书，产品可直接销往美国、意大利、德国、日本等十几个国家。
汤德平：“限抗令”是从民生的角度，从抗生素合理使用的角度来推行的，从而使抗生素行业的发展更为健康、规范，对于临床的治疗效果也会更好。作为每一个负责任的企业来说，应该努力去适应；从经营的角度来说，“限抗令”对于富祥并未产生明显影响，我们55%的市场都在海外，而海外没有“限抗令”，欧美国家一直是严格管理抗生素使用的，所以富祥的抗生素始终保持了一个稳定增长，2015年销售收入增长13.5%，净利润增长78%；2016年销售增长近31.7%，净利润增长85%，2017年销售收入增长25%，净利润增长了2.09%。
汤德平：一直以来，富祥的销售增速始终保持非常快速的增长，几乎没有受到“限抗令”的影响，这跟我们产品的市场结构有着非常大的关系，在国内，“限抗令”主要限制的是一些耐药性很大的抗生素，对于那些使用合规、有疗效的影响并不是很大，因此“β-内酰胺酶抑制剂”并未受到太大影响。目前哌拉西林钠他唑巴坦等复方抗生素已经成为临床的一线用药，作为原料药的舒巴坦和他唑巴坦销量也在稳步增长。
进军药品制剂领域 着力打造医药全产业链
记者：公司现在的发展较为稳定，但市场是时刻变化的。对于此，富祥股份如何保证自己的市场竞争，以达到可持续发展？
汤德平：目前，富祥是全球范围内生产“β-内酰胺酶抑制剂”的主要供应商之一，公司在上市之后，运用资本市场的融资功能，努力进行兼并重组。2016年8月份，收购山东潍坊奥通药业有限公司，朝着抗病毒药的方向发展，在横向上丰富产品线，其中奥通的鸟嘌呤在市场上的影响比较大，是抗病毒药的主要中间体。经过一年多的努力，奥通在2018年开始实现盈利，成为公司新的利润增长点。
2017年7月份，收购大连泛谷制药有限公司，组成富祥(大连)制药有限公司，进军药品制剂领域，从而丰富公司纵向产品线。通过此次收购，富祥可依托富祥(大连)药品制剂许可和新版GMP资质，开始向产业链下游制剂领域延伸，有助于公司扩展产业链、完善产业规划布局，富祥将以此为契机，打造医药全产业链。
目前，公司正积极规划上马无菌原料药，相关产品包含美罗培南、他唑巴坦钠、舒巴坦钠及哌拉西林钠他唑巴坦混粉，逐步提升产品利润附加值。同时，在新产品的投入上加大力度，公司积极与专业研发机构展开合作，注重于相关行业前沿产品的研发与产业化工作。相关产品中，AAI101已经开始正常供货，其为一种新型β-内酰胺酶抑制剂，公司为该产品的全球独家供应商；另一个产品阿维巴坦(Avibactam，NXL-104)是目前最被看好的新型β-内酰胺酶抑制剂。
IPO终获成功 秘诀是“将自己的事情做好”
记者：富祥股份在经历了IPO停发与重启之后，终修正果，上市之后的富祥股份有哪些企业创新改革？企业IPO的推进工作相对来讲是比较坎坷了，在此期间出现了怎样的问题？得到了一些什么经验？由此对企业的后续发展提供了怎样的作用？
汤德平：2002年的春天，董事长包建华来到千年瓷都创立富祥医药化工，到2015年12月份成功上市，我认为还是很顺利的。期间只花了13年时间，原料药的生产企业就能够顺利上市，说明我国资本市场的发展以及证监会的政策导向对于成长性比较好的企业还是比较鼓励的。
2012年，富祥股份正式完成股改，于2013年4月向证监会报送IPO材料，中途恰巧碰到了两次“股灾”将发行暂停了。对于其中的一次股灾，汤德平记得非常清楚，那是在2015年7月上旬的一天，自己正在回上海的火车上，此时富祥已顺利通过IPO评审，被告知可以发行，准备拿批文了，已经在准备上市仪式了，被暂停下来。足足等待半年之久，于2015年12月22日，证监会重启股票上市之后，富祥终于在深交所创业板正式上市！
虽然，两次发行暂停都是出于客观的原因，“当时也没想太多，就想着把自己的事情做好，把经营业绩做好，把项目发展好，来满足市场要求。任何时候，一个公司是否能上市，都是以盈利能力、利润作为衡量标准的，同时要严格按照证监会的要求来进行，积极准备IPO材料，自觉履行信息披露等义务。包建华董事长说起上市历程时一直这样说。”汤德平这样告诉记者。
值得一提的是，2017年，富祥股份主导产品——他唑巴坦销售额超5亿元，在2012年时这一数据还只有几千万。同时，他唑巴坦还获得了2016年江西自然科学开发奖、江西省技术发明二等奖等殊荣。
加大利润分配维护股东利益 并做好信息公开透明
记者：在与投资者的各项关系活动中，富祥股份对于维护投资者权益的态度是怎样的？如何与投资者建立一种互利共赢的关系？
汤德平：实际控制人包建华董事长非常重视股东对富祥的支持和贡献，公司上市以来，首先加大了对股东的回报，2016年半年报公布时为“10转5”，即利润分配为每10股转增5股，2017年分配2016年利润为每10股派5元，2018年分配2017年利润为每10股转增10股并派发5元。
公司积极响应证监会鼓励上市公司多现金分红的号召，自上市三年以来，每年分红都超过公司可分配利润的30%以上，所以在维护股东利益方面，富祥股份始终是作为最重要的事情来做的。分配比例高，是我们每个“富祥人”都感到非常骄傲的一件事情。证券事务部一直严格按照交易所和证券会关于上市公司披露的规则履行信息披露的义务，他们认真学习监管的政策和要求，只要有新的法规和监管的要求，就会及时告诉公司相关的工作人员，来进行学习和培训，严格按照这些监管法规来执行，也是保障我们合规经营、能够维护股东利益的一种方式。
编辑：冯训太