诊所筹备期就赚了 100 万，线上流量你挖掘了吗？

小长假过去了，各位过得如何？去了多少地方，买了多少东西，钱包是不是又瘪一些呢？

2018 年还剩最后一个季度，到了一年中最需要冲刺的阶段。有些诊所运营的有声有色，有一些仍在摸爬滚打，大家都说医疗是个慢行业，但慢也是相对的——有些同行擅用线上流量，给患者提供多元化的服务，不仅提升了品牌影响力，也获得了利润。

线上流量怎么获得？又怎么变现？知贝儿科创始人欧茜将为大家介绍她们的方法——线上微课。

在知贝儿科筹备期，她们通过线上培训课程（包括线上咨询，育儿班，微课）。其中微课一共接收了超过 12 个班的学员，总收入近 100 万。对于处于空转时期的诊所来说，简直是雪中送炭。

那做一节成功的微课，要从哪些环节入手？

・・・

列好目标清单

讲课前，首先要想清楚自己希望达到什么目的：为了宣传某一项服务？还是培养患者群？讲课不仅仅是传递信息，更要关注的是要达到什么结果。

成功的课程会产生积极的效果：

1. 听众了解你的观点并转变了自己的心态，领悟到了之前没体会过的东西。

例如：儿科医生最常遇到的发烧的问题，听众听了之后，认识到发烧并不是像他们以前想像的那么可怕，发烧原来并不会烧坏脑，这就是效果。

2. 听众因为这节课做了新的决定。

例如：她知道发烧不会烧坏脑，下次生病发烧的时候，她不会凌晨 2 点还冲去医院，而是在家给孩子吃退烧药并好好观察。

目标越明确，讲课成功的可能性就越大，建议列一个目标清单，比如：

・・・

你想说的，他想听的

假设你是儿童内分泌科的医生，平时工作一定会接触到矮小症。当你想讲课的时候，你打算讲什么？

如果是给家长讲，病历生理上的新发现他们就很可能不感兴趣。家长关心的是，我的孩子能不能长到期望的身高，怎么样才能长更高一点等等。这些是你在诊室里天天被病人问起的问题，也是他们最想听的。

所以在选题环节，首先要是你想说的，其次要从中找出用户真正想听的问题。前期可以通过调研来搜集用户真正关心的问题。

・・・

讲课工具有哪些？

微信群图片加语音形式，千聊直播间，PPT，抖音等等都是很好的讲课工具。

例如有家长群的群主邀请你去讲课，那微信群图片加语音就非常的方便，不需要额外的工具，准备好讲稿和素材就可以了。

第三方直播工具（如千聊），它的好处是内容可以沉淀，任何时候都可以方便地找到。开头说到的销售破百万的课程就是这种形式。

还有一种就是 PPT 自带的录课功能。

一般医生都很忙，很可能需要用零碎时间来准备课程。平时就可以多准备一些笔记，定期整理，以后用起来就方便了。

除了脑子里冒出来的好点子，或者随手看到的好素材，更多的时候我们需要主动去检索相关的素材来支撑我们的观点，丰满其骨肉。

课程中难免会需要一些图片、表格素材，要做高质量的课程，图片搜索也有技巧：

• 优先使用 Google、Bing 搜索；

• 使用英文关键词搜索内容；

• 搜索时设置子条件，例如：icon（图标），黑白，大图；

• 图片像素太差、有水印，使用以图找图功能；

• 注重版权，标注来源。

文章节选自「医生创业进修课·线上运营篇 第四讲」，有删减。（责任编辑：彭亮）