选A，还是选B，这是送分题吧？

继续昨天的话题。

我昨天的一篇文章，讨论4+7联采真实目的。（4+7联采=价格战！看完这些数据后，你还这么认为吗？）

文章发出后，有很多朋友参与讨论，特别是对原研药品是否会降价这个问题，有不同的观点。今天，我就再展开下，说说我的算法。

我的结论是：4+7联采，是为国产仿制药开发的定制版游戏，原研药靠边。

支持理由如下：

第一、价太低

我统计了原研和国产品种最近几年中标价格数据，国产品种中标均价普遍是进口的40%以下，有的甚至不到10%，例如甲磺酸伊马替尼片。

按此测算，原研药想要通过首轮预中选，就必须保证价格下降一半以上，如此大幅降价，对原研企业来说，是很大考验。

联采目录品种仿制药/原研药全国中标均价对比

第二、量太少

根据相关统计，11个城市药品市场总容量，约为全国市场的25%，而本次联采采购量，约占城市药品总销量的60%（仅是参考量，不精准），按此计算，联采采购量约为全国市场的15%（25%*60%=15%）。

现在，原研企业，面临以下2个选择

选择A：不降价，主动放弃。丢掉11个城市市场60%销量，但还可以争取到11个城市剩余40%市场销量，保守估计，争取到一半，20%市场；以相同价格保住全国其它75%市场销量。

如果原研药原市场销售额为1，那么放弃联采的结果就是：1-15%+20%*25%+75%=80%。

选择B：主动降到仿制药相同价格，获取中标资格。获得联采城市60%采购量，但受价格联动影响，其它市场价格下降到和联采城市相同，即原来价格40%，那么选择B的结果就是15%+75*40%=45%。

现在，摆在面前的选择，已经很清晰：

选择A：不中标，市场销售额变为80%；

选择B：中标，市场销售额变为45%，且利润大幅下降。

如果你是决策者，你将如何选择？

当然，这只是简化计算方式，实际情况很复杂：例如产品不中标，原来部分市场丢失，原销售团队如何处理；不中标，能否从其他渠道获得销量补偿，如药店渠道；每个品种的情况不同，降价幅度不同；中标后，其他省市是否会价格联动，调整原中标价；这一年中标后，下一年能否保证中标。

不论情况有多复杂，联采降低原研产品市场份额，这已经是必然趋势，给原研企业的选择，就是降多、将少而已。

最后，我也斗胆说下我对联采的其他几个判断：

1、联采方案，是否会扩大，成为未来药品采购的主要形式？不会，联采方法，是典型的计划经济时代的操作系统，效率低、执行成本高，不符合自有市场经济规律。

2、联采方案意义：联采方案可能成为一种模板，各地方可以效仿，最核心精神就是取消原研“特殊”待遇。

3、原研仿制药要过苦日子，相关从业者需提前做好准备。

4、受益最大企业及品种：

做个小调查，对于4+7联采，你怎么看：

会议预告：

用数据，看清政策

报名咨询、加群，请加客服微信：

点击阅读原文，也可报名