带量采购试点城市范围将扩大、120万离职等消息频出，很多人都在唱衰这个行业。
▍做，真的会失业吗？
一位在医药行业干了十年的老药代表示，确切的说，在他看到的那一批新代表中，确有有60~70%已经转行了。
行业在转型，往往先砍掉的就是参加工作时间短、行业经验不足、对医药没有抱负的新代表，还未形成一定的行业积累便突逢大变，自然就会选择离开。但是对于有相对多从业经历的人来说，如何在变化中谋求新发展才是最先考虑的问题。
药企在往学术营销转型，作为行业中的个体，顺应政策和企业转型自身才是明智之举。
很多临床的医生表示，新药新技术是非常需要来推广的，只是代表现在的角色亟待转型和升级。
物竞天择，适者生存，我们需要考虑的不是抛弃现在行业和现有的人脉转行从零开始，我们需要的是坚持和不断提升，看到未来医药市场的前景。
▍失不失业，主要看你如何自我转型
因为别的行业也不是那么好呆的，要做的是主动出击，从专业能力和综合素质提升上完善自己。不妨先问问自己这些专业知识都过硬吗？
▍产品知识：是否了解自己负责的产品知识以及领域内竞品的信息，能给客户一个选择你不选别人的理由？
▍区域管理：对自己市场的了解吗？二八定律能上手灵活运用了吗？拜访的目标客户和频率规划心中有谱吗？
▍拜访能力：具备的基础的疾病知识能接得住医生的问题吗？每次拜访准备充分、距离目标更进一步吗？
▍综合能力：个人素养、培训能力、你能为你的产品加分，不是光有客情，而是具备真正的学术能力吗？
……
只有做好自己内功的修炼，在能在激烈变化的行业的转型中屹立不倒。
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行业知名营销专家，九州通营销总顾问（原业务总裁），中国药招联盟发起人，长期以来，立足和战斗于销售第一线，为上百家企业进行过专题培训和咨询。
中国医药物资协会研究中心基层医疗研究所副所长兼首席专家，河南动销企业管理咨询有限公司高级顾问。近二十年医药行业从业经验，历任民企、央企业务代表、市场部经理、营销总监、总经理等职务。
南京乐药合伙人，历任上海强生、葛兰素史克地区经理，广东一心药业、南京海辰药业、永信药品等公司市场总监。长期担任知名药企营销顾问。
北京奔行营销顾问有限公司创始人、北京遨游仕健康科技有限公司董事长、20多年医药领域专业顾问咨询与营销经验。长期为扬子江、东城、正大天晴、广药、三生、济川等数十家知名药企提供营销顾问咨询服务。
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