作者：小米
来源：（jianshiju01）
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2018年医药行业和市场冰火两重天，2019年可能仍是艰难一年，国家带量采购、国辅目录等重磅政策将落地实施，这将深刻影响中国的医药行业发展。
然而，在现如今的医药市场中，仿制药面临降价压力是大势所趋，价格战角逐之外，降低生产成本，提升质量，商标知名度等因素，都将成为仿制药企业竞争关键。
中国医药企业管理协会副会长、管理创新工作委员会主任委员段继东表示，中国医药产业将面临重构，企业要想获得较高利润，必须技术升级，品牌搭建、盈利模式、吸引人才等多方面建立系统化工程，否则将会被产业所淘汰。
事实上，通过仿制药一致性评价以后，专利过期的原研药与仿制药在市场上，处于同一个起点。业内普遍认为，未来本土药企与跨国药企将进行一系列的市场竞争。
日前，在第四届中国医药领军论坛上，众多行业专家，知名企业的代表共议“转型与重构-仿制药企业生存与发展”的话题，各方解读仿制药的未来出路。
随着“4+7”带量采购、一致性评价等政策的不断推进，未来仿制药利润将逐渐被缩减。根据中泰证券研究报告显示，此前市场预期降价幅度在 30%-40%，从预中选情况来看，预中选价格较全国最低中标价降幅超过60%的有 6 家，部分品种降幅超过 90%，引发市场担忧。
而北京鑫开元总经理葛志敏则指出，中国医药市场的仿制药领域依然存在较多机会，广大制药企业在短期内应着重考虑“289目录品种”，而在中长期则应选择“中美双报”、“首仿”、“高端制剂”等多个方向的新品。
对于企业而言，随着带量采购的持续推行，虽然可能面临较大降价压力，但不通过一致性评价的品种或失去交易资格，或价格调整到更低，处境更加困难。
据梳理的发现，黑龙江、广西、江苏、辽宁、湖南、江西、浙江等多个省份均已发文，要求某些未过评产品暂停挂网。
不可避免的事，今后未通过一致性评价的基本药物品种将被逐步调出目录，涉及“289品种”的品种尚未过评，无疑未来将失去整个市场。
仿制药面临降价压力已经成为大势所趋，价格战角逐之外，降低生产成本，提升质量，商标知名度等因素都将成为仿制药企业今后竞争关键因素。
这一观点得到了不少权威专家的认同。中国医药企业协会专家朱军生指出，仿制药企业应从技术专有化、质量标准化、成本经济化、生产智能化、市场合规化、营国际化、服务增值化方向发展。
仿制药的职能就是替代原研药，而目前中国仿制药的质量并未完全达标。据了解，美国也是全球仿制药替代率最高，替代速度最快的国家。得益于美国食品药品监督管理局持续不断地推进仿制药替代原研，美国的仿制药可在1-2年内抢占掉原研药70%以上的处方量，有的产品甚至超过90%。
而位于亚洲的日本则是全球第五大仿制药市场。但日本几乎是仿制药替代率最低的发达国家，由于没有仿制药市场独占期机制，日本的仿制药替代原研的速度比较慢。
同样在法国，仿制药替代率原先只有10%，现在增加到60%。而其经验是，整个过程都是在医生处方通过药师的作用，通过刺激药师的积极性，还给药师10.7%的折扣，药师就有权利直接替换。
赛升药业市场总监窦勇
营销专家，赛升药业市场总监窦勇强调，未来仿制药企业必须以患者为中心，走专业化营销道路。
随着医改政策的不断收紧，销售代表拜访医生都越来越难，同类产品的疗效及安全性也越来越难以区分差异。传统的营销策略越来越“不管用”，制药企业通过清晰地表达和交流他们以患者为中心的策略，能使其从行业中脱颖而出，成为医疗专业人士可信赖的合作伙伴。
事实上，越来越多的证据表明，当药企专注于对患者的价值时，药企的商业表现也会改善。而且当其他利益相关者也响应同样的号召时，整个医疗环境都会进一步改善。
众生药业副总经理刘霜
与此同时，著名营销专家，众生药业副总经理刘霜也指出，仿制药企业必须提升商务力、市场力来对抗营销力下降。
刘霜认为，国内仿制药按照高价格、高毛利、高费用的营销模式做市场的时代开始走向终结；另一方面，专利过期原研药在中国市场高价销售、高价进入医保、占据绝大部分市场的时代也开始走向终结。
中国医药产业格局的不断变化，仿制药行业未来将呈现高度集中的态势，经过约 10 年的过渡时间，一致性评价基本完成，国内仿制药企业或只能存活15%左右。
众多与会专家一致认为，带量采购会改变绝大多数药品的销售模式，以仿制药为主的药厂都将参加带量采购，不会再做所谓的学术推广，“以后做仿制药，要在技术基础上，拼成本、拼速度、拼选择产品的眼光。
编辑：大成
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