记得三十年前笔者“卖药”之初，“”是个很时髦的称呼，是外资企业的“专利”。在国内企业，我们不叫“”，我们称自己为“业务员”，我们常常给自己画像“一张大嘴，两条细腿”——做业务员要能说会道，上嘴皮是天，下嘴皮是地；要勤奋、靠腿勤，要频繁地跑医院、拜访医生，腿跑细了才能达到要求。
三十年弹指一挥间，“业务员”这个称谓已经完全退出了历史舞台。如今，不论国企还是外企，无论大企业还是小企业，都一律地将向医院和医生推销药品的人称作“”。
高大上，知识更新的传播者
1991年，笔者从部队医科院校毕业后，到北京陆军总院成为一名“白衣天使”，有了接触的机会。
记得第一次接触，他们的产品是“立止血”。西装革履，背着幻灯机，很认真地讲解了药物的作用、临床应用、不良反应等。他们的讲解很熟练、很生动、很实用，比读书时听到的讲解更容易让人记住，而且药理、药剂、药代等各学科融会贯通，把原来书本上一个个死板的药名变成了可以治病救人的方案。那时，还特别羡慕，一个居然就能背着一个幻灯机。那时，我们整个科室也只有一台幻灯机，每次使用都要提前排队，而且不是什么都能做成幻灯片，因为能做成幻灯片是非常高大上的。
后来，从医院的药剂科被安排到药厂工作，角色发生了转变，从买方变成了卖方，也就开始了笔者自己的“”生涯。记得那时笔者自嘲称自己为“跑药的”。要跑好药，没有人教你如何做销售（好像当时还没人提“学术推广”）。笔者曾向接触过的求教，通过医院请他们来给企业业务员进行培训，慢慢地才明白了什么是拜访、怎样谈判、如何合约缔结、处方药怎么上量、推广会和科室会怎么开，渐渐有了微观市场的理念，目标医生、潜在医生、抢手医生、跑方等概念在销售中开始应用。
费用成为最有效的销售方式
后来，销售的方式越来越与时俱进。尤其是上世纪90年代中期，费用成为最直接和有效的销售方式，且比例越来越高。经过这个阶段的洗礼和历练，笔者从部队到外企工作，外企的“学术推广+客情”等概念渐渐被接受。
到2006年，国家开始大规模地打击商业贿赂，这时的已经不再是以前的“”了。
药代异化为“带金销售”
最近十几年，行业似乎从来就没有离开过打击商业贿赂的主题，“带金销售”也花样百出。渐渐地，“”似乎仅仅只会“带金销售”了。
这些年，笔者也从工业企业到了商业企业，也开始总结过去的销售经验，慢慢地走上讲台，给新的们进行销售培训。
笔者发现，如今的已经与我们那个时候完全不一样了。很多根本没有任何医药背景，也做起了卖药的活；关心的不再是“药效”，更关心的是“差价”；搞定医生不再靠产品和技术，而是靠其他能想到的所有方式；不仅要日常拜访，还要“晨访”“夜访”“家访”；有的给医生家换煤气罐、接送医生的孩子上下学；甚至有半夜被召唤到饭店、酒店、KTV替人买单；还发现好多老不干了、转行了，飞蛾扑火般地又来一批新人……这还是“”吗？
这些年，被异化为“带金销售”的代名词。而这真是对“”这一个职业的亵渎。不过，近期“4+7”带量采购，使得过去20年药品集中采购和20多道降价令都没能做到的药品价格回到了“地板价”；专利悬崖的出现，将对未来药品销售方式产生重大影响。因此笔者相信，的高尚本质会因此回归。
还需要药代这个职业吗？
笔者在医院药剂科工作时，为笔者带来知识更新，笔者想，无论是什么时候，医生和药师依然会需要知识更新的传播者。
笔者作为一个的时候认为，企业有比临床更前沿和专业的药物研究，而这些成果要造福患者，是最直接的载体，药企离不开。
笔者作为企业高管时发现，真正的百年老店靠的是产品和质量，正是其代言。
笔者作为培训师时发现，一代新人换旧人，大家把卖药当成了生存手段。笔者觉得，一定要知道——医药行业是人类健康最伟大的事业，挣钱一定不是唯一的目标。
因此，有人说今后不再需要了，但笔者坚信——这个职业不会消失，一定会回归到他高尚的本质。希望这一天早点到来！
■编辑 余如瑾
