疫情期间，生物样本检测公司的日子似乎还不错！
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疫情期间，生物样本检测公司的日子似乎还不错！
临床试验中生物样本检测是一个重要的环节，也是药物研发领域中的一块增长迅速的产业。7.22之后样本检测实验室如雨后春笋般蓬勃发展，昨天还在实验室穿着白大褂鼓捣质谱的实验猿，第二天就出现在科技园里西装革履地以创始人兼CEO的身份与投资人签订融资协议。
从7.22到现在满打满算快五年了，当初随着时代发展节奏孕育而生的那些生物样本检测公司如今发展的怎么样呢？2020年伊始的这场疫情对他们造成了什么影响呢？不如找一个他们中的人聊一聊，看看有什么收获。
那找谁呢…….？脑海里浮现出了一个人的名字，李敬来。
李总在北京GCP圈里的人缘很好，对”示范平台”的工作也非常支持，几次阶段性总结会的合影中都能找到李总的身影。李总从事药物代谢与药物动力学研究近20年，并在多个学术委员会中任职。2016年离开军事医学研究院（原解放军军事医学科学院）在北京亦庄开发区创办了国科卓越（北京）医药科技研究有限公司，并担任总经理。曾经的实验猿，如今的CEO……
一切都很顺利，第二天上午就和李总通过视频进行了交流，没想到的是这一聊就是一上午，收获颇多。发稿前和李总确认，授权将一些内容在“示范平台”公众号上分享，权当是疫情期间与诸位小伙伴们一起放松下紧绷的心情。至于观点正确与否，大家别太认真。
连线成功，经过短暂的寒暄之后就开始了畅聊。第一个话题自然是关于疫情，本以为李总给出的反馈会是“疫情对我们影响很大！”没想到只是一句：“还好吧！影响不太大。”（从视频截图中李总眉宇间流露出的淡定神情能够看出这话说的是有底气的）
李总说，他们公司2月17日开始复工，除了湖北籍员工外大家都已经回到工作岗位。春节期间还接到了一个关于抗病毒的研究项目，同时公司还针对治疗“新冠病毒”的药物进行了大量文献分析。例如，氯喹在治疗“新冠病毒肺炎”给药后会产生蓄积，组织内浓度是血浆浓度的200-700倍，消除半衰期40多个小时……对于这类药物如果今后在做I期临床试验时，药代分析需要考虑全血检测以及很多其他因素。
疫情期间对于检测实验室来说主要成本就是房租、人员工资以及仪器设备的折旧，其中最对现金流有一定压力的主要是人员工资。李总说，生物样本检测公司通常业务周期比较长，不是靠日或月收入来衡量，而是用年收入来评价，这与受疫情影响非常严重的餐饮行业在商业运营模式上存在很大的不同。一年不开张，开张可以活一年。
因此疫情到目前来说持续了2个月，对生物样本检测公司不太会造成太大的影响。除非是仅开展临床试验生物样本检测的公司，会受到临床试验暂停的直接影响。如果平时就涉及GLP和GCP两块业务的生物样本检测公司受影响程度确实不大，相比之下，这次疫情对生物样本检测行业的影响真的没有7.22事件以及“4+7集采”的大！
李总的公司成立于2017年，专注于药代动力学研究，致力于仿制药，创新药的临床与非临床药物代谢服务，同时提供系统的与药物安全性评价服务。像李总这样的公司在北京还有不少，仅在北京亦庄开发区就有二三十家左右。总经理大多都是曾经的实验猿。
2015年的7.22事件加速了这些创业型检测公司的诞生，经历了一波一致性评价的高潮后，医发市场逐渐开始回归理性。2018年启动的“4+7”试点工作在2019年成为定局，申办方们的热情一下子被浇灭，随之而来的就是BE项目减少，申办方研发费用缩减，一系列连锁反应导致样本检测市场的竞争也变得日趋激烈。2020年的疫情虽然有雪上加霜的感觉，但在疫情之前，其实整个行业已经接受过了一场洗礼，能够活到现在的都有自己的独门绝技。
李总认为，检测公司核心竞争力是其科研团队，不管是上市公司还是创业公司，最终都是要通过完成一个个具体的项目来去证明自己在市场上存在的价值。创业公司虽然在业务范围、公司知名度等方面不如大公司有优势，但是在科研水平和成本控制上并不一定有劣势，往往创业型公司对所承接项目的重视程度还要高于大公司。创业型检测公司未来面对竞争的主要优势还是体现在创新药项目上，通过拿下有一定难度的项目，特别是大公司认为难度大、不挣钱的那些项目，逐渐在市场上立足，将新客户转化成老客户。
这次疫情过后围绕“新冠病毒肺炎”的直接或辅助治疗的药物都会产生机会，例如，这次新冠病毒肺炎的临床表现之一是患者产生大量的痰液，单纯吸氧起不到作用，就需要用到一些溶痰的药物进行辅助治疗。再有就是新冠病毒对于其他器官的损害的治疗药物，大家都会有一些考量。李总表示疫情过后国家层面也很大程度上会推动抗病毒药物的研发，因此这有可能成为疫情对医发行业的积极影响。
谈到创业型样本检测公司面对的挑战时，李总说挑战是来自方方面面的，而且大多数挑战并不是来自于科研层面。对于创业者来说，角色的转变特别重要。作为“实验猿”的时候，更多的是被管理，把科研层面的事情处理好就可以了。但是作为总经理，就要考虑对周围各方负责，要对员工负责，因为人家要养家糊口；要对投资人负责，因为人家对你寄托了希望；要对客户负责，因为人家把信任交给了你；更要对自己的初心负责，因为创业本身就是创新的过程！
疫情现在开始在国外蔓延，也听说了一些国外的实验室暂时关闭。如果国外的疫情不能得到很好的控制，持续时间过长，是会有一些国际市场的机会进入中国市场，一些研发项目在中国开展。但是对于成立不久的创业型样本检测公司来说，国际市场的机会很难拿到，因为尽职调查一般都需要面对面进行，也必须要到现场进行调研。
坚持是创业公司最重要的一个能力。很多创业型样本检测公司的创始人都是从实验猿的身份转变成总经理、CEO、团队Leader等。从实验室环境中走到了商业环境中，会遇到很多之前没有遇到过的困难。走过来之后，发现那些困难也没那么大，那么可怕，但是在第一次经历时会觉得非常难。因此坚持是非常重要的。
积累是这个行业必须要经历的过程，那些现在非常大的样本检测公司，也是靠当初一点一点的积累才有今天的成就。
多元化的BD是对于创业型样本检测公司需要重视和尝试的。由于资源的限制，大部分处于创业期的公司没有专职人员去做BD，大部分都是创始人和团队核心人员身兼数职开展BD。有些是通过以前工作中的人脉关系，有的是通过参加学术交流活动，有的是参与一些招商会，等等。无论哪种方式，都应该去尝试，对于知识分子出身的实验猿们来说这点尤为重要。
结束与李总的视频交流，已经是午饭时间了，往常热闹的办公室现在只有我一个人，虽然有些冷清，但是心情还是蛮好的。因为这一上午的畅聊不仅了解到了一些行业信息，还感受到了来自GCP圈中正在创业的小伙伴的热情和正能量。
在步行回家吃饭的路上，突然意识到“示范平台”也可以成为这些创业小伙伴们“多元化BD”的一个方式啊！无需铺张的商业包装，只要走心的真实故事。为有需求、有解决办法的小伙伴们结个善缘呗！
