01
时代要挟医药人离开舒适圈
当下国内的整体经济行情大家也都能感受到。并非医药行业波折起伏，而是生产力的发展与时代的进步倒逼国家的整个经济架构进行调整与转变！
在历经改革开放四十年的飞速发展后，生产力大幅提升，人民基本物质生活需求得到满足，医药行业也从最开始缺医少药到现在的仿制药生产大国。
但是紧随其来的是低端产能过剩、传统行业面临淘汰、医药行业鱼龙混杂。简而言之，生产力有了，但是创新缺乏！效率低小！竞争无序！
而供给侧改革为的就是去产能、去杠杆、降成本、去库存、补短板。
与此同时，我们也清晰感受到互联网飞速发展，新一轮技术革命已迫在眉睫。大数据、AI智能、生物技术、共享经济的繁荣共生……这样的改革与进步就是当下所处的时代，而又因时代发展是不可逆，所以只能主动或被动的去接受。
02
政策倒逼下的医药改革
药品作为社会刚需，是承载着国泰民安的重要职责！这也是为什么医药行业永远不会消逝，永远都是朝阳产业，因为这是健康社会发展的必需品！
而但建国至今医药行业鱼龙混杂、利益关系错综复杂而直接导致了药价虚高、医患矛盾、医保费用支出大等不利于行业及社会健康发展的状况。所以，怎么办？医改！
近年来医药人一直处于政策的风口上波折动荡！药占比、两票制、药品零加成、备案、一致性评价、带量采购 等政策的陆续出台，以及后续强硬的执行推进过程，让所有医药人感到从未有过的凉意！
两票制
两票制和营改增对医药流通行业的打击是致命的。通过减少医药流通领域上的环节和中间药品的加成，倒逼药企合规经营，再随着时间推移优胜劣汰。
最终国内13000多家医药公司，可能只会剩下3000家左右了。
一致性评价
仿制药一致性评价的利弊不多做分析，但要知道一致性评价对于当前药企来说是一张医药市场新格局的入场券！只有先入围，才有机会去迎接下半场的竞争！
这样一来“带量采购”就成为强强竞争的一场终极博弈。为了赢得这场博弈，药企必定要在价格上退让、在运营成本上取舍。届时，市场对于医药人的需求和职能定位定会随着市场格局的改变而改变。
03
新市场格局下的医药人
有竞争、有博弈、有变革，就会有淘汰与机会！这是新旧规则交替的必然结果，也是身处旋涡的医药人所不能逃避的选择！
当前能肯定的是，接下来几年大量中小药企将会被迫退出市场，而一致性评价也会不同程度造成一定的市场垄断或几足鼎立的局面。伴随着药企大量消失与竞争逐渐激烈，势必造成药企从奔放运营模式向精英化的运营模式转变。
首先医药公司数量减少，市场所需的数量肯定减少，门槛也会水涨船高；其次，幸存下来的药企竞争激烈，学术推广之战一触即发！精英代表将会成为人才市场争夺的核心！
最后，代表职能发生转变，从与医生的利益关联，转变成对医生情感以及价值的输出与影响。
看风使船，才能屹立不翻！
医药行业的四个板块：研发、生产、流通和推广，它们环环相扣，牵一发而动全身，但作为推广环节的最终执行人，向来只能听从市场。
所以当市场对于的需求向专业精英的学术推广人转变时，医药人该思考的是 如何有效利用当下资源来使自己转变为符合市场需求的新型代表！
通过综合学术推广，帮助医生实现自身价值而达到促进处方量的增长！
学术能力推广包括：学术知识的积累以及推广效率的提高这两个大的方面。学术知识的积累是一个长期积累的过程，也是一个代表的基础素质，这里不做多的解释。
这里着重讲一下推广效率的提升！上面提过激烈的市场竞争会使得药企在价格上退让，在运营成本上取舍。推广还得做，但要高效的完成信息的传达，只有把代表的推广服务对象增加，同时还得保证推广的质量，这样不仅控控制用人成本还能减少沟通对接的内耗。
没错，数字化营销推广的一切都是借助互联网工具的使用来完成，高效的传达与资源的匹配共享，最终提高推广的效率，我想这就是新时代背景下生产力发展的魅力与挑战。
最后，当前所有的一切是时代发展的必然，不管你是否接受，它都会到来。是灾难还是机遇，不战斗到最后没人能够知道。但可以肯定的是，物竞天择，适者生存！
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往
为利益所驱
长期以来，医药圈内不知多少人冒着违法的风险
操作过票、虚开发票、偷漏税款等
但随着营改增、两票制的实行
以及愈发严格的银行转账管理
如果不做好合规工作
小心被喊去税局“喝茶”哦！
所谓过票，简单来说，就是指药品流通环节上存在的非法过程，包括借用经营资质、推高药品价格并提取现金等。
过票公司在底价代理型药品生产企业处以较低的价格买进药品，再以较高的价格向药品配送企业卖出药品。为了避税，通常会寻找增值税专用发票及不可抵扣销项税的普通发票，来偷漏增值税及企业所得税。
借助过票操作，药品代理商可以提高药品的终端销售价格，并通过药品低进高出的价差提取大量现金，企业方则可以将提取的现金用在市场推广活动上，在这个过程中，过票公司则收取一定比例的返点作为过票报酬。
在营改增政策推行之后，过票公司也无法轻易地通过零售环节票货分离等方法取得增值税发票，增值税费也会比之前高，一些公司甚至会无力承担高额增值税费，所以过票公司也无法像以往一样提取大量现金。
自2016年“营改增”全面推行后，不仅仅意味着税收模式改变，减少企业重复纳税，降低税负，更重要的是，所有的发票均从全国联网的增值税系统中开具，企业之间的抵扣链条完整性凸显，上下游之间相关性增强，并且一目了然，不具真实业务的增值税发票入账风险增大。显然，“营改增”后传统医药流通行业过票和代票的模式就无法继续实施下去了。
“两票制”后CSO公司涌现，
合规问题愈发严峻
而在“两票制”下，由于交易环节的压缩，很多代理商、过票商被强制排除在供应链外，对传统的药品流通环节将产生巨大的冲击，行业转型之时也出现了种种乱象。
国内药品生产企业主要有以下三种销售模式：
1、高开自营：药品生产企业高开出厂价格，自己组建销售队伍营销
2、高开代理：药品生产企业高开出厂价格，委托销售队伍推广
3、底价代理：药品生产企业出厂价格为低价，通过招商代理，代理商进行推广营销
两票制实施后，高开自营和高开代理销售模式的企业适应起来都较为容易，这两种模式下，针对终端客户产生的推广和销售费用由药品生产企业承担，物流配送的功能由药品流通企业完成并承担相关费用，制药配送完成就能形成销售闭环。
但目前底价代理的销售模式是我国目前大多数药品生产企业所采取的销售模式，大量企业需要转型适应新环境。
“两票制”压缩了药品流通的中间环节，药企将直接面对医疗机构，由原来的低价开票的模式转变高价开票的模式，同时由于大量药企短时间内无力组建自身的销售队伍，仍然需要与原先的具备终端推广资源的代理商合作，由此催生出诸多的CSO公司，这里面既有代理商转型而来的，也有药企牵头组建的，也有众多个人组建的。
CSO合规问题目前备受关注，监管部门更是着重于细节。
此前重庆圣华曦药业、哈尔滨三联药业、武汉海特生物制药等公司申请IPO，其业务包含药品生产药企委托的营销推广外包服务，证监会就这一方面业务提出诸多尖锐问题。
◉ 市场推广活动中存在部分现金交易，是否存在现金商业贿赂行为？
◉ 学术推广会议相关组织和支出情况是否属实？
◉ 支付的合作推广费用是否与其推广业绩相匹配？
◉ 将销售奖励费用汇入经销商授权代表账户(个人账户)的原因、合同依据和合规性？
由于营销推广服务作为特殊的服务，具有专业性及产品无形性，那么就很容易被人利用来编造、虚构服务。监管部门自然对此有更多疑虑。
对药企而言，一旦业务不真实、费用虚构，一切业绩都将崩塌。无论是自己主观上的推动市场活动，还是对外部推广商的管理与监督，都应该形成合乎情理和逻辑的内控体系。
在结算方式上，更要注意，一切资金往来必须要真实发生并在会计账簿上反映，即不能存在账外账及非公账户（个人私账）的资金往来，否则违法了结算、财务、税务制度，落下了虚开发票、商业贿赂的漏洞及重大嫌疑。
或许有些人会想，发票是税务局监控公司纳税情况的依据，也是监控公司是否偷税漏税的主要手段，那我公司开票的收入走对公账户，不开发票的收入走私人账户，我的所有成本费用都是有合规发票的，看起来天衣无缝啊，又有什么风险呢？
首先，金税三期系统利用互联网爬虫技术，通过大数据比对分析，可以精准判断企业的经营情况是否存在异常，发票数据、纳税申报数据是否真实，一旦发现异常，金三系统就会自动预警，无需举报就能发现企业的偷漏税行为。
其次，银行的转账监管也将更加严格。今年5月，中国人民银行发布了《关于试点取消企业银行账户开户许可证核发的通知》，取消开户证转为备案制，同时自12月1日起，试点地区银行为企业开立基本存款，增加账户管理协议，增加身份验证方式，加强“公转私”管理、健全异常情况处理机制、加强销户管理等试点内容，在公司业务上还在利用私人账户的要小心了。
要知道，不入账不开票不代表没有痕迹，税务机关要查证起来，不仅可以调取私人账户银行流水，还可调取来自工商局、统计局、社保、证监会、交易所、商务局等的数据，大数据比对下，还能藏得住吗？所以，还是好好做好合规工作吧。
注意！私对私、私对公
20万元以上划款将严查！
个人账户避税不能再有了，根据中国人民银行文件可知：2018年12月1日起，除了取消开户许可证之外，增加对于个人银行账户的管控，尤其是“公转私”账户，以及超过限额的账户。
开户证取消，公对私严查!
2018年5月23日，中国人民银行发布了《关于试点取消企业银行账户开户许可证核发的通知》，经国务院批准同意，央行决定试点取消企业银行账户开户许可证核发，试点地区人民银行分支机构对银行为企业开立基本存款账户由核准制调整为备案制，不再核发基本存款账户开户许可证。
开户证取消后，试点地区银行按规定审核企业身份、开户意愿真实性以及基本存款账户唯一性后，即可为符合条件的企业开立基本存款账户，不再需要央行审批。
对企业来说，基本存款账户（基本户）是经营所必须的，是办理转账结算和现金收付的主办账户，企业只能在银行开立一个基本户，是开立其他银行结算账户的前提。
开户证取消后，12月1日起，试点地区银行将为企业开立基本存款，将增加账户管理协议，增加身份验证方式，加强“公转私”管理、健全异常情况处理机制、加强销户管理等试点内容，第二阶段业务处理办法另行通知。
从12月1日起，个人银行账户转账管理将会更加严格了。尤其是那些还在用私人账户发工资的老板们，那些超过限额划款的银行账户，都要小心了！
私对私、私对公20万元以上划款将严查
金税三期系统中，自然人税收管理系统已经独立于企业税收管理系统，自然人成为同法人组织同一序列的管理对象，而且税务与银行已经实现信息共享，种种措施的推进和执行，就像为纳税人织起的一张网，环环相扣，让大额交易和异常交易无所遁形。
没有任何银行可以包庇任何企业或者个人，哪怕是自己的大客户，只要发现账户有可疑，必须上报税务和中央银行，由于银行和税务信息共享，如果银行不报，税务迟早也会查到，那性质就不一样了，银行也会跟着遭殃！
一、什么情况容易被重点监管呢？
根据中国人民银行发布的《 金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法 》
①公对公单笔转账支付或者累计200万元以上；
②私对私或者私对公，单笔转账支付或者当日累计交易20万元以上；
③不管谁对谁，当日单笔或者累计交易人民币5万元以上（含5万元）、外币等值1万美元以上（含1万美元）的现金交易。
二、什么叫现金交易？
包括现金缴存、现金支取、现金结售汇、现钞兑换、现金汇款、现金票据解付及其他形式的现金收支都叫现金交易。
值得注意的是，一旦银行或者其他金融机构发现或者有合理理由怀疑交易与洗钱、恐怖融资等犯罪活动相关的，不论金额大小，都要提交可疑报告。
三、怎么监管? 谁来监管？
大额转账支付由金融机构通过相关系统与支付交易监测系统连接报告。并在交易发生日起的第2个工作日报告中国人民银行总行。
大额现金收付由金融机构通过其业务处理系统或书面方式报告。并在于业务发生日起的第2个工作日报送人民银行当地分支行，并由其转报中国人民银行总行。
而且，这些信息会提交给税务，查询你这些交易内容有没有涉税信息。
四、以下情况要小心
①老用现金交易，而且数额、频率及用途都跟你正常经营情况不相符。
一个小公司，总有和企业经营规模资金收付频率及金额不符的收支，明明是卖日用百货的，怎么会动不动就有几百万几千万的流水？
②资金收付流向与企业经营范围明显不符。
例如：明明做餐饮的，天天收到钢铁公司的大额转账，再往影视娱乐公司转。
③股东或者法人或者其他不明个人，短期内频繁发生资金支付。
今天给某总转100万，明天又给他转200万，过了两天他转回来500万，这能不引起别人注意吗？
④长期闲置的账户原因不明地突然启用，且短期内出现大量资金收付。
这个公司都废了好久了，前段时间突然复活，而且没什么业务，却有大额转账进入，这能不一起注意吗？
五、平时要怎么操作呢？
①那必须转大额现金，到底该咋办呢？
正常交易就让转，就是被重点监管，税局和银行多几道手续，正常经营没啥怕的。
②那客户非要用个人账号转款到公司公账怎么办？
如果是公对公交易，对方却以个人账号转款，那笔款可以退回给客户个人账户，并让客户用公户转过来。最好在交易前就讲明要公对公。注意最后在转账前提醒客户，用公账转款。
如果客户非要用个人账户汇款，那么在用途里注明“代**公司付货款”，就符合法律法规，也是安全的。
如果款项已经汇过来了，汇款单也没注明，你又不想给他退回去，跟客户协商一下，另开证明单即可。
③没办法，我们公司金额大，开票少，客户全是个人，还不让客户大额转账，那还能不能做生意了？
没说不让转，是说要重点监控！确实会有很多公司，客户大部分是个人，例如传媒公司、餐饮公司、服装企业，不开票收入很多，资金来源也基本是个人。如果是实际业务的情况下，是没有影响的。怕的是你收了钱，却在账面上显示全都和生产经营无关，或者本来就跟生产经营无关，那套路就跟洗钱一样一样的好嘛！
④如果老板从企业借了很多款项，快到年底了，老板要把款还回来，可是超过20万就被监管了，那我一笔笔的还总可以吧，频率控制在几天一次比较合适？
该还款就还啊，你们正常的业务往来怕什么呢？
⑤账面上挂着很多应收账款和其他应收款，老板一下子打给公司50万，说让把那些挂账想办法平掉，行不行啊？
公司的应收账款凭啥用老板自己的银行还啊？这不明摆着告诉说你们公司的各种交易公私不分吗？何况还是大额的、高频的。
如果你确实因为某些特殊原因款项都打给老板了，那么先梳理一下哪些是这种情况，把应该还的应收账款清单理出来，再找出相应的单据，资料，对应清账。
案例
案例1：
黄某在眉山市某商业银行开设的个人结算账户，在2015年5月1日至2017年5月1日期间共发生交易1904笔，累计金额高达12.28亿元。这些交易主要通过网银渠道完成，具有明显的异常特征。
2017年6月，眉山市某商业银行依照《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》向眉山市人民银行反洗钱中心提交了一份有关黄某的重点可疑交易报告。眉山市人民银行立即通过情报交换平台向眉山市地税局传递了这份报告。最终税务查出来黄某2015年从其控股的眉山市公司取得股息、红利所得2亿元，未缴纳个人所得税4000万元。
金税三期下，没有任何银行包庇任何企业，哪怕是自己的大客户，只要发现账户有可疑，必须上报税务，因为个人账户大额和可疑交易银行税务共享信息！
如果银行不报，税务迟早也会查到，那性质就不一样了，那么企业在银行的哪些交易行为容易被查呢？当然是一些避税行为了。
比如，目前有不少企业为了少缴税，就试图利用私人账户来“避税”。
在这里，我可以告诉这些企业，2018年的税务稽查，不仅要查公司的账户，更会重点稽查公司法定代表人、实际控制人、主要负责人的个人账户！
一旦被稽查，补缴税款是小事，还要缴纳大量的滞纳金和税务行政罚款，构成犯罪的，甚至还要承担刑事责任！
案例2：
北京市通州区国家税务局稽查局向北京创四方电子股份有限公司出具《税务行政处罚决定书》，主要内容如下：通州国税稽查局对公司实际控制人、法定代表人李元兵在工商银行和兴业银行开立的个人账户进行检查，发现以上两个账户均是用于收取客户汇入的购货款。
处罚决定：对公司少缴增值税377,286.46元、企业所得税101,515.75元分别处以0.5倍的罚款，金额合计239,401.11元。本来想“避税”，结果被追回税款不说，还倒贴了23.9万罚款，更重要的是影响以后的企业信用等级，得不偿失!
公司的收入放入老板自己的口袋里，这是中小企业普遍的现象，公布的收入只是冰山一角。企业偷税的一贯伎俩往往也是企业收入频繁流入老板个人账户，这样似乎天不知地不知的就偷税了！税务和银行没有深度合作之前，似乎税务的稽查手段有限。但是现在可能在税务局拿到银行的数据就已经大体发现企业偷税的链条了！以后这种情况确实要小心了，不要做违法的事情，自由才是世界上最贵的东西！
公司用与企业经营无关人员的私人账户，例如，老板老婆，老板儿子，老板女儿。只要是真查，所有跟你有血缘关系的所有人的银行账户都要拉出来一一核对，根本逃不了。
其实根据税收征管法规定，税务虽然有权查询个人和企业银行账户，但是程序和掌握的信息有限，执法力度往往打折扣。但是从2018年开始，各地银行与税务、反洗钱机构合作力度加大，老板私人账户与公司对公户之间频繁的资金交易都将面临监控。
今天起这些企业要注意了
一、连续三年亏损的企业！
这种企业说实话，三年长亏不倒的话，必有隐情。其实税务稽查人员去企业一看就能明白，企业规模和发展势头还不错，员工也很积极，就是账面亏损，这种企业很有可能存在隐匿收入的可能性。
二、收入成本严重不匹配！
企业呼呼的往外出成本费用，就是收入不见增加，钱去哪里了啊？毛利偏低、税负偏低的企业，往往不是偷税就是虚开发票。
账面库存几百万，实际可能都没有了！
这些纸上富贵看上去很风光，但是经不起税务实地核查，一去库房就可以看出企业的好多库存不知道已经卖了多久了，但是因为老板不让去做计收入，就没有结转成本，就一直虚挂！
三、客户是2c的企业很容易隐匿！
大家最常见的什么教育培训、餐饮、装修、小超市等这些企业往往客户是个人，个人又不去要发票，这就给偷税创造了良好的土壤。
安全提示
一、会计不参与
其实很多企业都是通过法人和会计的银行账户收钱，这种风险是很大的，因为税务如果要联查的话，这2类人一定会被查的！
二、国地税合并之后此类违规将更加精准
国地税合并之后，税务的稽查力量将会更强，对于工资违规发放、现金发放、虚假申报、隐匿收入、买卖发票等都将更加精准。
来源：中国会计报、税来税往、会计说、马靖昊说会计、先声夺人、 经七纬五康策、学术代表俱乐部
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