点击上方的 ▲ 添加关注
进博会已经步入尾声，在医疗行业各种签约合作中，九州通与强生高达40亿的采购合同、国药科器与丹纳赫采购意向的达成引人瞩目。
这类合作并非第一次，并愈加频繁。透过现象看本质，会发现在两票制的压力下跨国企业正在加速流通领域的平台式的布局和合作，而国字号和民营巨头流通企业则在竞争压力下加速扩张，逐步从医药向医械流通领域渗透，以达到规模化资金和网络布局效应。
2018是流通商粗放式攻城掠地和上下整合的一年，随着医改的深入，2019年必将走向细分领域的整合和精细化！真正考验各家的软实力的时候即将到来！
九州通与强生签订40亿采购合同
11月6日，九州通与强生签约，采购约40亿元医疗器械。
九州通医药集团总经理龚翼华表示，此次签约金额占九州通全年进口额的1/4。同时，九州通还表示，将在接下来的时间里，详细了解最新的产业趋势，引入更多质优价廉的产品。
一次性采购40亿元的高值耗材，而且占据九州通全年进口额的1/4，作为目前国内最大的民营医药分销上市公司，九州通的业务重心已经开始大幅向医疗器械领域端转移！
▲九州通医药集团总经理龚翼华接受记者采访
国药科器与丹纳赫（SCIEX）
签署采购意向书
11月7日，国药集团旗下中国科学器材有限公司（简称：国药科器）与丹纳赫器械生命科学领域子公司SCIEX签署采购意向书。
SCIEX亚太区战略发展总监靳文海博士表示， SCIEX期待将全球创新与本土相结合，和中国客户并肩应对挑战，以精准的分析测试技术，助力“健康中国2030。在为期六天的进博会上，SCIEX已与来自国内各地采购代表团展开了广泛的接洽，更与多家客户签署采购意向书。
▲签约仪式现场SCIEX亚太区战略发展总监靳文海博士（左），中国科学器材有限公司副总经理李振飞先生（右）
合作频频，究竟为何？
外资医疗器械与国内医药流通巨头达成合作，早已不是第一次！
-
2018年10月24日，全球最大的医疗器械公司之一BD和国药控股达成战略合作，双方将在医疗产品和服务领域展开广泛合作；
-
今年年初，BD与华润医药达成战略合作，将其旗下的5款基础耗材产品授权华润医药作为国内的总经销商。
此次上海进博会，又产生两大重量级合作：九州通与强生、国药科器与SCIEX。
外资医疗器械巨头纷纷和国内医药流通巨头合作，意欲何为？
这些合作无疑都透露出两点：
-
一方面，全球顶尖的耗材器械企业，都开始和国内最大的医药流通巨头合作，实现渠道下沉，加速中国的本土化战略；
-
另一方面，随着国内医疗行业高速增长，而药品流通领域增速放缓，国内大型的医药流通企业开始把业务战场向医疗器械端转移，通过自身强大的营销网络和物流配送能力，逐步垄断上游厂家的产品经销，实现全国医疗器械市场的进一步覆盖！
中国的耗材市场上，中、小型分销商逐渐被兼并。医院把耗材订单都给了单一厂家，拿不到订单的分销商回不了本，面临破产的危险；拿到订单的分销商工作量巨大，工作压力强，更难保在其中会出现质量问题，若出现闪失，在高压政策下又难免受到重罚。
耗材托管使医院的运营成本大大减少，但给耗材企业的压力却大大增加了…..其实稍资深的从业者都很清楚一个事实——给医院提供规模化的耗材供应及专业物流服务的门槛是相当高的，肯定不是一般“散户”耗材经销商撑的住的。
而在国家政策层面，整治药械流通领域散、乱、杂的局面，鼓励流通巨头加快兼并重组是近几年的大方向。
此时华润、九州通、国药这些流通巨头顺势而为，加速耗材流通领域的布局和扩张也就见怪不怪了！
在耗材器械流通领域加速兼并整合的大趋势下，医药流通巨头们在医疗器械领域的营收实现了高增长！
2018年9月7日发布的《医疗器械蓝皮书：中国医疗器械行业发展报告(2018)》指出， 因为医疗医疗器械企业中间渠道环节大幅减少，该行业即将结束“底价代理”的时代，并且进入“高开返佣”时代， 大批医疗器械生产企业、代理商面临着生存挑战。
随着全国范围内耗材“两票制”的相继落地，并且国家政策要求流通渠道向规模化、集约化发展。大型的医药流通巨头已经开始利用自己的营销网路和配流配送优势，在进一步垄断上游的厂家产品，抢占下游的终端市场。而两票制之下，渠道格局将发展巨大变化，二级、三级的代理经销将越来越不被厂家需要，一级的规模会越来越大，而谁能成为那些极少数的一级经销或者代理呢？
文章信息源于公众号MedTrend医趋势，登载该文章目的为更广泛的传递行业信息，不代表赞同其观点或对其真实性负责。文章版权归原作者及原出处所有，文章内容仅供参考。本网拥有对此声明的最终解释权，若无意侵犯版权，请联系小编删除。
学如逆水行舟，不进则退；
心似平原走马，易放难收。
